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國外品牌示好中國折扣店 欲借力入國內市場

國外品牌示好中國折扣店 欲借力入國內市場

2018/12/18
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  妙帛國際女裝品牌折扣是國內一家借鑒國外outlets模式經營的品牌折扣加盟店。在今年3月北京舉行的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上,他們的展位前吸引了很多觀眾駐足,不少對這種銷售模式感興趣的商家前去咨詢洽談,也有一些品牌的代理商愿意加盟提供商品。一位來自歐洲的女客商就在展位前對這家折扣店非常感興趣。她在翻譯的幫助下,仔細詢問了國外的服裝品牌如何加盟等問題。可以看出,品牌折扣這一新興的零售模式,同樣受到國外的客商的關注。記者了解到,今年“妙帛”在展位上接待前來咨詢的外商比以往多,并且客戶參與品牌折扣加盟的意愿也越來越強烈。

  國際品牌折扣的銷售方式之所以吸引外商,一方面折射出國際業界對中國市場的普遍重視,針對中國市場的消費水平消費習慣做詳細的分析和調研;另一方面也反映了以中檔服裝為代表的國外服裝品牌對中國市場的“覬覦”。巨大的消費需求和消費能力不僅吸引大品牌進駐中國的高檔商場,對于那些中檔的服裝服飾生產者來說,他們也同樣欲在中國市場的蛋糕上分得一塊。目前像H&M、ZARA等國際知名服裝品牌都紛紛登陸國內市場,而對于中檔服裝生產商來說,他們的進入更加理智,與中國折扣店的聯手成為他們進入市場的選擇之一。

  聯手正在進行中

  名品折扣店在國外稱作為“outlets”,最早起源于美國,如今在中國香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、希臘、阿根廷等世界各地都擁有不同主題的品牌折扣店。outlets銷售模式在北美、歐洲、日本等經濟發達國家的發展趨勢已形成一種全球化商業推廣潮流。它吸引人的主要原因是定位準確、品牌集中、價格低廉。品牌折扣店這一新的零售業態將成為一個快速發展的大產業。品牌折扣店也可以說是“廠家直銷店”,它的存在有三個前提:首先是一線名牌;其次雖然是過季、斷碼產品,但貨源足、更新快;最重要的一點,價格折扣要有足夠吸引力。現在崇尚品牌同時又注重性價比的消費者很多。品牌折扣店讓消費者體驗的是“大品牌、低價格”的購物驚喜。

  據了解,目前國際品牌折扣在中國的發展剛剛起步。市場上存在的幾類國際品牌折扣店各有自己的特色。其中有運動品牌折扣店、女裝品牌折扣店、男裝品牌折扣店等。給人留下印象的國外公司有由歐洲品牌鞋業托管機構創建的B&D(百尚度)國際品牌鞋業折扣店,該店集中了名品折扣、連鎖經營、品牌直銷、營銷系統服務等國際化經營模式,將世界名鞋捆綁銷售;還有瑞士狐貍城公司(Foxtown)是一家與國內公司合資成立的國際品牌折扣店,該公司是歐洲最知名的折扣零售連鎖集團之一,全球連鎖超出300家。它在瑞士經營3家名品折扣模式商店,2003年銷售額達到了1.3億歐元。在國內,妙帛國際服裝品牌折扣公司是目前國內品牌折扣發展比較成熟的一家,現在他們全國的銷售網點達到200多個,無論在經營規模還是物流體系上都相對完善,他們在上海建立了亞洲最大服飾物流中心“錦衣多超值服飾有限公司”,現在又將目光轉向了國際服裝領域,與國際品牌合作共同開發中國折扣市場。此外,還有凱寶龍國際品牌男士服裝折扣店、杭州語軒國際品牌折扣女裝公司、歐紳國際品牌折扣男女裝超值服裝物流公司等中國公司,都在開展國際服裝品牌折扣業務,他們與國外品牌的交流合作日益頻繁,雙方的聯手為國內消費者提供了更多的購物選擇。

  前景看好操作難

  大多數人對國際品牌折扣店在中國的發展看好,原因很簡單,不論什么層次的消費者都喜歡討價還價,喜歡物美價廉的商品,這種消費心理是推動品牌折扣模式增長的動力。其次國際品牌折扣店最大的競爭優勢是價格低廉,由于缺少了中間商這個環節,折扣店直接派自己的采購員赴國外采購,而不用通過代理商,采購成本比原來低了很多。此外,精準的定位也是它吸引人的主要原因,名牌集中、價格低廉,眾多一線品牌在名品折扣店低折扣起賣,這種瞄準特定群體的銷售定位使品牌折扣店的前景日益被國內市場看好。

  盡管如此,和市場上許多低價位的中國本土競爭者相比,國際品牌折扣店在物流、貨源等方面還有很多困難擺在經營者面前:如何找到穩定的貨源,怎樣與更多的國際品牌對接,如何向國內消費者推薦多樣的產品,將是國際品牌折扣店在國內發展中需要克服的阻礙。

  來源:中華服裝網

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